农资生意怎么才能更好做？这是经销商都在关注的问题，都想通过一些方法或技巧，让自己的生意能更上一层楼，今天我们来分享下程总的经历，希望能给大家带来一些启发。

程总在农资圈有16年了，在新疆奎屯做农资经销，程总说：“我也没想到我这一做就是16年，时间过得真快啊。”现在，程总在当地农资圈可以说是鼎鼎有名，旁人提起来都夸他生意做的好，真正为种植户谋利益。

程总说：“我是农村出身，小时候见过不少农资店，也经常跟着父母去田里干活，对农业有一种天生的熟悉感。但在我真正做农业之前，也只了解这么多，上学的专业是机械工程，因为就业不太理性，就不再从事，通过几个朋友介绍说农业正热，不会失业，思来想去，我就决定干农业，这一做就是16年。”

“从刚开始经销大化肥、尿素、复合肥等，到现在的水溶肥、叶面肥、微生物菌剂等，我看到了我国农业在快速的发展进步。我也算是转型比较早的，在2012年就开始接触水溶肥，当时我身边做的人还不多，平时比较喜欢看新闻联播、农业频道，有什么农业信息就爱拿个笔记下来。当时就是看到了水溶肥的市场，才决定转型，这才积累了丰富的选品经验，很多水溶肥我一看就知道大概在什么价位，工艺、配方、原料一了解，再结合我这个市场，就知道它好不好销售。当然，这也都是一个坑一个坑踩出来的经验。”

“今年，我得说说土大厨功效肥，这个产品是真不错，当初就想找一款效果好的中高端产品，刚好遇到土大厨市场部来做推广，一开始我不太相信，因为没看到效果，对这个产品也不熟悉，但确实也想尝试尝试，就是这一试，让我抓住了新机遇，通过十几家种植户在棉花出苗水上的反馈效果，我有些震惊，效果非常好，平常都是给种植户送肥还不太乐意要，这一下土大厨功效肥效果传开了，很多种植户都主动来找……”

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