纵观目前中国农资行业，正面临着空前激烈的竞争，“内卷” 一词也成了农资人茶余饭后谈论最多的话题。面对这种现状，农资人呈现出截然不同的状态：有的人在坚持探索，努力寻找突破困境的方法；有的人则在抱怨声中逐渐失去斗志，选择躺平；还有的人不堪重负，干脆直接放弃，转投其他行业。

那么，未来农资市场，农资人到底该何去何从？我们想要突破重围的赛道又到底是什么呢？今天，我们就从行业现状、破解方法等方面来深入探讨一下。

一、农资市场竞争激烈的原因剖析

为什么农资市场会如此“卷”，呈现出这般激烈的竞争局面呢？其背后的底层动力可以从以下几个方面来深入考量。

1、行业刚需与从业者激增：

种子、农药、肥料、农业器械等作为基础的农业生产资料，市场需求庞大且长期稳定存在。尤其是近些年来，随着农业规模化程度的不断提升，对农资的需求增量空间进一步增大。与此同时，疫情过后，各行各业都面临着不同程度的发展困境，经济形势不容乐观。

而农资行业相对稳定的市场需求，吸引了众多从业者的加入，使得农资从业者数量进一步增多。这些新加入的从业者，有的是原本从事其他行业但因行业不景气而转型，有的则是看到了农资行业的潜在机会，希望能分得一杯羹。他们的涌入，无疑加剧了市场的竞争程度。

2、从业门槛与人员基数影响：

农资行业的从业要求相对其他一些行业而言没有那么高。在国家现有的人员基数中，具备一定条件能够进入农资行业的人数相对较多。与其他行业相比，农业在很多方面的条件相对宽松，例如对学历、专业技能等方面的要求并非十分苛刻。这就导致了大量人员涌入农资行业，无论是个体经营者还是企业，都在不断增加。

这种情况的出现，使得市场上的农资产品和服务供给大幅增加，进一步加剧了农资行业竞争的激烈性。不同的经营者为了争夺有限的市场份额，不得不采取各种手段，从而使得竞争愈发白热化。

3、国家政策的吸引与布局：

粮食安全、乡村振兴等国家政策与农资行业密切相关，一系列相关政策红利的出台，如农业补贴、发展绿色农业的各项扶持措施等等，对农资行业产生了强大的吸引力。这些政策不仅鼓励了现有农资从业者加大投入、提升技术水平，还吸引了很多原本不从事农业的人开始长期布局农资行业。

一些投资者看到了政策带来的机遇，纷纷涉足农资领域，希望能够借助政策的东风实现自身的发展。同时，国家对农业科技创新的支持，也促使更多的企业和科研机构加大在农资研发方面的投入，进一步推动了行业的发展和竞争。

二、农资行业 “内卷” 的核心问题所在

结合以上三个导致竞争激烈的原因，我们不难看出，目前农资行业存在着诸多核心问题，这些问题相互交织，使得行业陷入了 “内卷” 的困境。

1、供需失衡与产能过剩：

目前，农资整个行业处于供需失衡的状态，这与上世纪 60 年代的情况刚好相反，现在是处于产能过剩的阶段。据不完全统计，目前国内农药、化肥产能的利用率不到百分之七十。大量的产能闲置，导致市场上农资产品供过于求。

为了销售产品，企业和经销商不得不采取降价、促销等手段，这不仅压缩了利润空间，还加剧了同质化和恶性竞争。一些企业为了降低成本，甚至不惜降低产品质量，导致市场上产品质量参差不齐，进一步破坏了市场秩序。

2、需求分化与未满足领域：

从需求方面来看，大宗的传统农资市场区域相对稳定，增长空间有限。而随着人们对农产品质量和安全的关注度不断提高，以及绿色农业、可持续农业的发展需求，精准的绿色农资和服务仍然未被满足。

消费者越来越倾向于购买使用绿色、环保、高效的农资产品，以生产出更加健康、安全的农产品。然而，目前市场上这类产品的供给相对不足，无法满足市场的需求。同时，对于农业生产过程中的精准服务，如精准施肥、精准植保等，也存在着较大的发展空间。

3、成本压力与利润压缩：

上游原材料价格的频繁波动，给农资行业带来了巨大的成本压力。原材料价格的上涨，使得农资产品的生产成本不断增加，而市场竞争的激烈又导致产品价格难以同步上涨，从而使得利润空间被严重挤压。此外，人力、物力、技术服务等投入成本的不断增加，也进一步压缩了农业从业者的利润。

为了提供更好的产品和服务，企业和经销商需要不断投入资金进行研发、生产、销售和售后服务等环节，这无疑增加了运营成本。在利润不断减少的情况下，很多从业者面临着巨大的生存压力。

4、电商冲击与渠道变化：

电商的快速发展对农资行业产生了深远的影响。电商平台的出现，使得种植大户可以直接对接厂家，绕过了传统的经销商环节。这不仅降低了种植大户的采购成本，还使得经销商的议价能力下降。

同时，渠道的下沉也使得市场竞争更加激烈。一些厂家为了扩大市场份额，直接与终端用户进行合作，进一步压缩了经销商的生存空间。经销商需要不断调整经营策略，寻找新的发展机会，以应对电商和渠道下沉带来的挑战。

5、政策倒逼与产品升级：

国家“双减” 政策的实施，即减少化肥、农药的使用量，对农资行业提出了更高的要求。这一政策倒逼农资企业进行产品升级，研发和生产更加高效、环保、低毒的农资产品。企业需要加大在研发方面的投入，提高产品的科技含量，以满足政策和市场的需求。

同时，这也对农资从业者的专业知识和技能提出了更高的要求，他们需要不断学习和更新知识，以适应行业的发展变化。

三、未来农资市场的赛道探寻

那么，未来农资市场的赛道到底是什么呢？我们来分析一下各个细分领域的情况。

1、种子领域：

种子市场目前是存量市场，竞争已经非常激烈。由于种子研发需要大量的资金、时间和技术投入，新进入者面临着较高的门槛。同时，市场上已经存在着一些大型的种子企业，它们拥有强大的研发实力和市场份额。因此，在种子领域进行投资和发展，风险相对较大。

对于农资从业者来说，要在这个领域取得突破，需要具备独特的技术和资源，或者能够找到市场的空白点。

2、农药领域：

随着国家对农药使用的监管越来越严格，以及 “双减” 政策的实施，农药市场呈现出减量的趋势。同时，市场上农药产品的价格和利润逐渐透明化，操作空间有限。

企业需要不断研发和生产高效、低毒、环保的农药产品，以满足市场和政策的需求。此外，农药企业还需要加强品牌建设和市场推广，提高产品的知名度和美誉度。

3、大化肥领域：

大肥市场近年来下降严重，由于市场竞争激烈，产品同质化严重，量上不去，利润更低。

传统的大肥企业面临着巨大的转型压力，需要寻找新的发展方向。一些企业开始向新型肥料领域转型，研发和生产具有特殊功能的肥料，如生物肥料、缓控释肥料等。同时，企业还需要加强与经销商和农户的合作，提供更加优质的服务，以提高市场竞争力。

4、大量元素肥料领域：

大量元素肥料市场质量参差不齐，竞争激烈，利润越来越低。由于市场准入门槛相对较低，很多企业涌入这个领域，导致市场上产品质量良莠不齐。

消费者在选择产品时，往往难以辨别产品的质量和效果。因此，企业需要加强质量管理，提高产品的质量和稳定性。同时，企业还需要加强品牌建设和市场推广，提高产品的知名度和美誉度，以赢得消费者的信任。

5、微生物肥料领域：

2020 年，《国务院办公厅关于加强农业种质资源保护与利用的意见》第一次将农业微生物种质资源提升为国家战略，微生物肥料成为未来发展趋势。

微生物肥料具有改善土壤结构、提高土壤肥力、促进作物生长、增强作物抗逆性等优点，符合绿色农业、可持续农业的发展需求。

芯片

在这个趋势的引导下，微生物就成为了这个赛道的核心，谁拥有了优质的微生物资源，谁就掌握了行业的 “芯片”。

山东土大厨肥业—极地海洋微生物的出现，因其菌种的唯一性和高耐活性，瞬间成为了行业的黑马。这种极地海洋微生物具备高耐盐、高耐酸碱、高耐寡营养等独特优势，能够在各种恶劣的土壤环境中生存和繁殖，为作物提供全面的营养和保护。在实际应用中，已经取得了显著的效果，得到了广大农户和经销商的认可和好评。

未来农资市场充满了挑战和机遇，农资人需要准确把握行业发展趋势，选择适合自己的赛道，不断创新和提升，才能在激烈的竞争中突破重围，实现可持续发展。微生物肥料领域作为未来的发展方向，具有巨大的潜力和发展空间，值得农资人重点关注和投入。同时，无论选择哪个赛道，都需要注重产品质量、技术创新和服务提升，以满足市场和客户的需求。