目前，水溶肥在肥料市场的火爆程度堪比当年的大化肥，自然很多经销商都在跻身于水溶肥经销中，但也有很多农资小白不知道如何选择选品？接下来在农资行业打拼数十载的黄总来给大家分享下。

黄总在山东寿光做农资，大家都知道，山东蔬菜种植业发展很好，农资经销商多，竞争也激烈，很多人好奇黄总为什么做农资那么轻松？

黄总说：“农资经销想要做得好，有很多要学习，根据我这么多年的经验来说，我认为水溶肥的选择是基础、也是很重要的一步。”

“大家先想想水溶肥为什么受欢迎？是因为它效果好、吸收利用率高，种植户用着方便。有很多经销商选品是一味的便宜货，觉得贵的卖不出去，做这些产品的经销商往下走你会发现，生意只会越来越差。为什么？因为看不到效果，一些便宜的水溶肥原料很差，甚至很有是直接混掺的，这样的产品溶解会快吗？吸收利用率会高吗？效果会好吗？”

“当然不会！长此以往，种植户都会觉得你家的产品效果差。种植户真正想要的是好效果的基础上价格最低，而不是只追求价格低。我们要明白这个道理，水溶肥的选品上就有依据了。”

“其次是要多关注新品水溶肥，替换掉一些销量低、效果差的产品，入手一些有特色的水溶肥产品，今年我合作的土大厨功效肥也非常不错，卖点很突出，研发了肥料行业的新品类——功效肥。经过长期市场调研发现，肥料真正价值不是含量多高，元素多少，技术多强，而是肥料施用后能达到什么功效（生根功效、膨果功效、增甜功效、提质功效、增产功效、抗早衰功效、上色功效等）。围绕用户所需“功效”进行产品研发，非常贴合种植户的需求，我现在经销半年了，已经成为我手里销量最好的水溶肥 了。”

如果你有水溶肥选品相关的问题，可以来电讨论。

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