做好农资，说起来是简单的一句话，但真正实践的过程中会发现很多问题，需要掌握很多技能，要想水溶肥经销的好，有一点很重要，今天我们看一看山东经销商徐总的故事。

徐总在县城做农资经销生意，因为近些年水溶肥大家比较看好，都在用，徐总店里的主流肥料基本也都是水溶肥，徐总这里，有很多大棚黄瓜种植基地，一个镇百分之 70-80的种植户都在种植黄瓜，别看徐总在县城做农资，就觉得他做的小，其实他的销量比很多市级批发商的量还要大，也远远超过了其他农资经销商，这是为什么呢？

有人会说，肯定是黄瓜基地带动的销量，确实，这话不假，那为什么他的销量远高于其他农资经销商呢？其中有一个重要的因素，“放羊理论”，这个理论从哪里学来的呢？这要从和土大厨功效水溶肥厂家的合作说起。

年初，徐总想找一款效果更突出的水溶肥，经过朋友介绍，联系到土大厨厂家，在得知土大厨研发了肥料行业的新品类——功效肥。公司更关注肥料真正价值不是含量多高，元素多少，技术多强，而是肥料施用后能达到什么功效，产品围绕用户所需的“功效”进行研发，非常贴合种植户的需求。

徐总一听很有兴趣，有耳目一新的感觉，比其他水溶肥更有优势；后面又了解到土大厨不一样的营销推广、市场服务、经销商支持，每一个点都吸引到了徐总，最终和土大厨功效水溶肥厂家确定了合作关系，经过几次的沟通规划，土大厨营销推广团队给徐总制定了一系列方案，还经常邀请徐总参加一些培训，而“放羊理论”就是其中一个。

现在，已经被徐总应用的游刃有余，第一，选好“领头羊”，就是抓到重点客户，比如当地有威望、有技术的种植户，让他来带动；其次 “有草无草十里就饱”，也就是勤奋，多跑客户，多下地，和种植户建立熟悉的关系；最后，要明白一个道理，真诚以待，把种植户当成自己的衣食父母，农户得到实惠、优惠，获得高收益了，生意自然不会差。

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