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水溶肥经销商如何做好农资生意?
来源: 土大厨功效肥 时间:2022-08-14

做好农资,说起来是简单的一句话,但真正实践的过程中会发现很多问题,需要掌握很多技能,要想水溶肥经销的好,有一点很重要,今天我们看一看山东经销商徐总的故事。

水溶肥-用户

徐总在县城做农资经销生意,因为近些年水溶肥大家比较看好,都在用,徐总店里的主流肥料基本也都是水溶肥徐总这里,有很多大棚黄瓜种植基地,一个镇百分之 70-80的种植户都在种植黄瓜,别看徐总在县城做农资,就觉得他做的小,其实他的销量比很多市级批发商的量还要大,也远远超过了其他农资经销商,这是为什么呢?

有人会说,肯定是黄瓜基地带动的销量,确实,这话不假,那为什么他的销量远高于其他农资经销商呢?其中有一个重要的因素,“放羊理论”,这个理论从哪里学来的呢?这要从和土大厨功效水溶肥厂家的合作说起。

年初,徐总想找一款效果更突出的水溶肥,经过朋友介绍,联系到土大厨厂家,在得知土大厨研发了肥料行业的新品类——功效肥。公司更关注肥料真正价值不是含量多高,元素多少,技术多强,而是肥料施用后能达到什么功效,产品围绕用户所需的“功效”进行研发,非常贴合种植户的需求。

徐总一听很有兴趣,有耳目一新的感觉,比其他水溶肥更有优势;后面又了解到土大厨不一样的营销推广、市场服务、经销商支持,每一个点都吸引到了徐总,最终和土大厨功效水溶肥厂家确定了合作关系,经过几次的沟通规划,土大厨营销推广团队给徐总制定了一系列方案,还经常邀请徐总参加一些培训,而“放羊理论”就是其中一个。

地力足肥力足,施肥就用土大厨

现在,已经被徐总应用的游刃有余,第一,选好“领头羊”就是抓到重点客户,比如当地有威望、有技术的种植户,让他来带动;其次 有草无草十里就饱”,也就是勤奋,多跑客户,多下地,和种植户建立熟悉的关系;最后,要明白一个道理,真诚以待,把种植户当成自己的衣食父母,农户得到实惠、优惠,获得高收益了,生意自然不会差。

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