农资行业一直是我国发展的重点之一，特别是近些年国家在提倡水肥一体化，科学管理施肥，促使水溶肥也在快速发展，经销水溶肥的农资人越来越多，在目前复杂的农资市场中，找准哪些点才能让生意更长久？是一个值得思考的问题。

陈总在云南做农资经销，大家都知道，云南蔬菜、花卉、果树发展都很不错，竞争也激烈，陈总做农资有十六七年了，几经起伏，近些年通过经销水溶肥，也学习感悟出了很多道理，接下来分享给各位农资经销商。

“很多经销商只关注一点——产品销量，其实一味的把目光放在销量上，是不对的，只看重这一点，放在其他方面的时间精力就会减少，做市场、做生意是要走的长远，而不是做两年就不做了；维护市场、开发客户、分类客户、技术服务、利用网络工具宣传自己、和用户建立良好的沟通，都是我们做农资经销商需要花时间和精力做的关键点，特别是借助网络工具做一些系统化、体系化的宣传。今年我和土大厨功效水溶肥厂家合作，感悟很深，特别是这个网络宣传这方面，很多方法我用完之后，效果超乎想象。”陈总分享道。

“其次是客户为本，这一条适用于任何生意，特别是我们做农资的，一般在三四线城市，更看重人际关系，对于客户来说也是，大家购买产品都会选择去相熟的店里，把人际关系做好，更有利于后期的新品推广、宣传、见证效果等。”

陈总继续分享：“最后也是很关键的一点，要选对合作伙伴，适合的水溶肥厂家，很多农资经销商心里是想要好好做农资的，但有时候学习渠道少、对市场不敏感、没有更多的资金请业务员，这些都限制了经销商施展拳脚，最好的选择就是借厂家的力，共同来做市场，先把自己的影响力扩散，是第一步工作；

今年我合作的土大厨厂家，是很合适农资经销商的，团队行业经验丰富，10大代理支持，合作了一年，就成为我手里数一数二的水溶肥产品。”话语间，陈总对土大厨厂家的工作很认可。

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