近几年，因疫情、能源供应问题，农资经销商都反馈生意做起来吃力，其实这是一个普遍性问题，不只是农资生意难做，所有行业都一样，甚至还不如咱们做农资的，农资经销商要想做好生意，找准自己的核心竞争力很关键。

江西的宋总做农资有十几年了，从经销大化肥、农药到现在的水溶肥、叶面肥，起起伏伏很多年，针对目前农资经销商面临的问题，他分享了这几点。

土大厨出货中

一、个人分销能力

同样的品牌在不同人的手里，销量不同、评价也不同，这跟经销商的个人能力有分不开的关系，中国市场足够大，只要用心做，一定能收获一批稳定的客户，这点毋庸置疑。

个人分销能力的提升主要关注这几点：市场把握是否准确；推广渠道是否通畅；仓储链是否完备；个人影响力如何？这都是个人分销能力提升的关键。

二、产品是基石

个人分销能力是需要长时间的积累和提升的，选产品则是农资经销商关注的另一重点，聚焦爆品，主推品牌，是打造大销量的基本认知。

“我选择产品啥都不说，先看效果，这是对客户负责，效果不好再便宜都不要，要不然就是砸自己牌子，今年我和土大厨功效水溶肥厂家合作，带给我了很多新的营销模式，土大厨“成为全球具有影响力的‘沃土增效、丰产提质’现代服务商”的企业愿景，也让我看到了一个企业的信心，土大厨还是央视展播企业，足以证明了土大厨的实力，周边很多种植户用过土大厨都说：‘效果好，是个好牌子。’宋总继续说道。

差异化服务就是别人没有的你有，我这边主要是技术服务团队，当地种植户有问题都找我的团队，这是别的经销商做不到的，现在加上土大厨技术老师定期在群里讲解技术问题，信任我的种植朋友也越来越多了。农资经销商可以思考思考，你有哪些服务是别人做不到的，把它钻研后放大，就是你的差异化优势。

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