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常见问答
农资经销商的转型之路,大化肥—水溶肥
来源: 土大厨功效肥 时间:2023-04-10

随着国家化肥零增长下发,大肥销量呈现负增长趋势,到今年的两会,国家又提出2025年化肥减量使用,大化肥的生存空间越来越少,而作为水溶肥尤其是功效水溶肥则迎来了新的销量高峰。

这种局面让很多大肥企业不堪重负,很多农资经销商也由原来的大肥转型水溶肥,但转型之路到底走的是否顺畅呢,我们今天来一起聊聊。

凡事都没有绝对,大肥农资经销商利润不断被压缩,销量不断下滑,纷纷转型水溶肥,但转型的道路上有成功的,也有很多失败的案例。

农资经销商转型之路

首先,想要转型要从思想上转型。众所周知,大肥的操作模式比较简单,直接送货,不需要技术,也不需要服务,而水溶肥呢,则和农药一样,需要农资经销商具备一定的植保知识,没有植保知识对于推广来讲是有难度的;

其次是行动上。大肥只是简单的送货就可以,但水溶肥则需要不断下地,结合作物长势情况针对性推入产品,解决种植过程中的问题,如果做不到这一步,转型也会受阻;

最后就是产品的选择。对于很多大肥农资经销商而言,选择产品是至关重要的一步,不能像大肥一样只看价格,看似都是肥料,但是水溶肥和大肥也有很大的差别,特别是转型的客户,一定要选择一款有特色能解决种植过程中痛点的产品,而非同质化产品;

走差异化和解决问题的路线无疑更有竞争力。这一观点,土大厨在河北乐亭的农资经销商李总深信不疑,李总原来经销都是大肥,水溶肥时代的到来,李总开始转型,可是连续5年,选了好多价格亲民的产品都没做起来,直到去年遇到土大厨,看到了土大厨的差异化和独特优势,确立了合作关系,截止目前,销量已超过他这5年水溶肥销量的总和。

土大厨海报

农资经销商-选土大厨功效水溶肥

篇幅有限,关于大肥转型就给大家介绍这么多,希望能帮助到大家!

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